営業力強化

人は感情でモノを買う

『ROLEXの腕時計を買う理由は何か?』
『インスタ映えを気にするのはなぜか?』

私たちの購買意欲は、理屈よりも感情に左右されます。

弱い営業マンの多くは「商品の機能・価格」で勝負を行いますが、
彼らが「顧客心理」を理解すると売上・契約率は爆増します!

またマネージャーが誰であっても営業のクオリティが保てます

弊社では営業部門の悩みを丁寧にヒアリングいたします。
まずはお気軽にご相談ください。

このようなお悩みをお持ちの経営者様へ

プレイヤーについて

育つ前にすぐ辞める
成約率が悪い
メンタルが弱い
モチベーションが低い
提案力がない

マネージャーについて

数字が上がらない
指導に一貫性がない

成功パターンを言語化できない
気合い・根性で解決しようとする
部下の離職率が高い

生産性向上コンサルティングで、これらの問題は解決できます!

お客様の心を掴む、心理的アプローチ

営業・販売センスは「感覚的・感性的なもの」と思われがちですが、そうではありません。
顧客が商品やサービスを購入する際の意思決定プロセスには、感情・価値観・信念が大きく影響しています。

優秀な営業スタッフ・販売員は、この意思決定プロセスを(意識的または無意識的に)理解しています。
お客様の心理的ブロックを1つずつ解消し、契約に繋げているのです。

営業・販売員 = 顧客の心を動かす技術職です。
当コンサルでは「心を動かす営業台本」を通じて、貴社の売上アップ・スタッフ育成に寄与します。

営業強化コンサルティングの流れ

STEP1:研修

営業台本の作り方・営業に役立つ心理学・部下に指導する際の心構えなどを研修します。

STEP2:台本作成&添削

貴社の理念・営業手法に沿った営業台本を作成し、添削します。

STEP3:ロールプレイング&実走

台本に沿って練習、現場で活用します。

STEP4:ミーティング

お客様の反応をもとに台本をブラッシュアップします。
また定期ミーティングでアドバイス・指導を行います。

STEP5:終了

最終的な効果を確認し、今後の行動計画をまとめます。

STEP6:サポート

サポートご希望に応じて半年間のサポートを行います。
定期ミーティングでアドバイス・指導を行います。

コンサルタント紹介

西前 好朗

EP向上コンサルタント・公認心理師・NLPトレーナー

東証一部上場企業でコンサルティング業務を行っていた28歳の時に心理学と出会う。
セールスに応用すると年間3億円を安定して売り上げるようになり、 ビジネスにおけるメンタルの重要性を知る。

日本唯一の心理系国家資格「公認心理師」の資格を保持。
現在は「働き方改革」「健康経営」など、心理的安全性の観点から 生産性向上に向けた支援を行っている。

プロフィールを詳しくみる


実施例

株式会社ティーガイア様(通信・ソリューション事業)

ショップ店長 対象

  • 営業スタッフの育成
  • チームのモチベーションアップ
  • 部下のタイプ別コミュニケーション法
  • 営業スタッフの離職率改善・定着率アップ