人は感情でモノを買う
『ＲＯＬＥＸの腕時計を買う理由は何か？』
『インスタ映えを気にするのはなぜか？』
私たちの購買意欲は、理屈よりも感情に左右されます。
弱い営業マンの多くは「商品の機能・価格」で勝負を行いますが、
彼らが「顧客心理」を理解すると売上・契約率は爆増します！
またマネージャーが誰であっても営業のクオリティが保てます
弊社では営業部門の悩みを丁寧にヒアリングいたします。
まずはお気軽にご相談ください。
法人向けサービス
営業力強化
このようなお悩みをお持ちの経営者様へ
プレイヤーについて
✓育つ前にすぐ辞める
✓成約率が悪い
✓メンタルが弱い
✓モチベーションが低い
✓提案力がない
マネージャーについて
✓数字が上がらない
✓指導に一貫性がない
✓成功パターンを言語化できない
✓気合い・根性で解決しようとする
✓部下の離職率が高い
生産性向上コンサルティングで、これらの問題は解決できます！
お客様の心を掴む、心理的アプローチ
営業・販売センスは「感覚的・感性的なもの」と思われがちですが、そうではありません。
顧客が商品やサービスを購入する際の意思決定プロセスには、感情・価値観・信念が大きく影響しています。
優秀な営業スタッフ・販売員は、この意思決定プロセスを（意識的または無意識的に）理解しています。
お客様の心理的ブロックを1つずつ解消し、契約に繋げているのです。
営業・販売員 ＝ 顧客の心を動かす技術職です。
当コンサルでは「心を動かす営業台本」を通じて、貴社の売上アップ・スタッフ育成に寄与します。
営業強化コンサルティングの流れ
STEP1：研修
営業台本の作り方・営業に役立つ心理学・部下に指導する際の心構えなどを研修します。
STEP2：台本作成＆添削
貴社の理念・営業手法に沿った営業台本を作成し、添削します。
STEP3：ロールプレイング＆実走
台本に沿って練習、現場で活用します。
STEP4：ミーティング
お客様の反応をもとに台本をブラッシュアップします。
また定期ミーティングでアドバイス・指導を行います。
STEP5：終了
最終的な効果を確認し、今後の行動計画をまとめます。
STEP6：サポート
サポートご希望に応じて半年間のサポートを行います。
定期ミーティングでアドバイス・指導を行います。
コンサルタント紹介
西前 好朗
EP向上コンサルタント・公認心理師・NLPトレーナー
東証一部上場企業でコンサルティング業務を行っていた28歳の時に心理学と出会う。
セールスに応用すると年間3億円を安定して売り上げるようになり、 ビジネスにおけるメンタルの重要性を知る。
日本唯一の心理系国家資格「公認心理師」の資格を保持。
現在は「働き方改革」「健康経営」など、心理的安全性の観点から 生産性向上に向けた支援を行っている。
実施例
株式会社ティーガイア様（通信・ソリューション事業）
● ショップ店長 対象
- 営業スタッフの育成
- チームのモチベーションアップ
- 部下のタイプ別コミュニケーション法
- 営業スタッフの離職率改善・定着率アップ
